日前，相關(guān)法院就格林豪泰訴攜程侵害名譽(yù)權(quán)案做出二審判決，對(duì)格林豪泰的上訴請求不予支持。這一官司的終結(jié)，意味著格林豪泰與攜程之間的合作已經(jīng)基本沒有回旋的余地了。

　　當(dāng)初離開攜程這個(gè)占據(jù)中國在線酒店預(yù)訂市場份額半壁江山的渠道商，格林豪泰10個(gè)月后高調(diào)宣布了與藝龍網(wǎng)的戰(zhàn)略合作。如今，卻被分析人士評(píng)作動(dòng)靜很大，成果寥寥，依然無法改變連鎖酒店在談判桌上的弱勢地位。

　　在連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店愈發(fā)獲得資本市場青睞的今天，單飛的格林豪泰卻認(rèn)為自己在模式上有了更多的選擇，尤其是自建直銷渠道。

　　這肯定是我們未來最為重要的工作。格林豪泰董事長徐曙光說。

　　流失約5%的業(yè)績

　　最初的幾個(gè)月，我翻了翻下面匯總上來的數(shù)據(jù)，每個(gè)月?lián)p失的間夜數(shù)為2000～3000。在被《中國經(jīng)營報(bào)》記者問到與攜程分手給格林豪泰帶來的業(yè)績損失時(shí)，徐曙光淡淡地表示，說沒有損失是不可能的，但也遠(yuǎn)沒有外界猜測的那么大。

　　按照之前的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，格林豪泰的客源中，有約10%的比例是由線上渠道商提供的，這也意味著離開攜程，在門店數(shù)量不變的前提下，格林豪泰將流失約5%的業(yè)績。

　　對(duì)于記者的這個(gè)算法，徐曙光表示，數(shù)據(jù)大體可靠，但不精確。實(shí)際上，在攜格之爭前，中介訂房量占格林豪泰總訂房量的比例，在2009年1月時(shí)約為5%。到11月時(shí)，這個(gè)比例減少為3.5%。與攜程分手后，格林豪泰與其他中介的合作更趨緊密，效果也更好。

　　格林豪泰與攜程之間的矛盾，于2009年1月被突然激化。當(dāng)時(shí)，格林豪泰推出其酒店4周年慶典促銷活動(dòng)，并吸引了集團(tuán)體系內(nèi)部分格林豪泰酒店參與。但其單方面的促銷活動(dòng)迅速引起了攜程的不滿，攜程網(wǎng)認(rèn)為格林豪泰的一些做法觸及了它的價(jià)格最低承諾。在雙方多次協(xié)議未果后，攜程網(wǎng)將在線銷售的格林豪泰酒店全面下線。

　　隨后格林豪泰召開新聞發(fā)布會(huì)，指責(zé)攜程以自己市場支配地位，變相控制價(jià)格，并曝出攜程向連鎖酒店收取高傭金等事宜。此后，格林豪泰以侵害名譽(yù)權(quán)為由將攜程告上法庭。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店公然挑戰(zhàn)線上最強(qiáng)勢的渠道商，這在當(dāng)時(shí)的行業(yè)里掀起了一波不小的風(fēng)浪。

　　一年后憶及此事，徐曙光的態(tài)度強(qiáng)硬依舊，不過他更愿意換個(gè)方式來調(diào)侃，可惜攜程不愿意包銷，不然我真的愿意把定價(jià)權(quán)交給它。

　　換湯不換藥還是刮骨療傷？

　　到了2009年11月末，格林豪泰又高調(diào)宣布了與藝龍旅行網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的消息。同此前與攜程之間的合作相比較，這次合作最大的不同在于，雙方合作簽署的所有協(xié)議，都是以兩家集團(tuán)的名義簽署的，這一改之前行業(yè)里渠道商與連鎖酒店的門店一家一家去簽協(xié)議的做法。

　　格林豪泰市場銷售部經(jīng)理陳陽認(rèn)為，這有助于改變目前連鎖酒店在談判桌上的弱勢地位。將門店捆綁起來一起去談，結(jié)果總會(huì)比門店一家一家去談要好很多。他認(rèn)為這種模式在行業(yè)屬首次，對(duì)糾正行業(yè)里的不良風(fēng)氣有開先河的意義。

　　但在外界看來，這樣的合作并不能從本質(zhì)上改變什么，甚至連提高談判地位的作用都有限。一位不愿具名的行業(yè)分析師表示，通過現(xiàn)在的談判，渠道商將原本每介紹一名客人提取的傭金，或許從50元降到了45元，但高傭金的本質(zhì)并沒有變。該分析師表示，格林豪泰或者更希望通過這次合作表明一種姿態(tài)：他們不接受任何要挾。

　　徐曙光卻不認(rèn)為自己是在擺姿態(tài)，而是在尋求一切與第三方平臺(tái)合作的可能。他同時(shí)表示，只有會(huì)員才是自己安身立命的根本。連鎖酒店企業(yè)必須建立自己的直銷平臺(tái)，將產(chǎn)品從廠家直供到用戶，才能使消費(fèi)者獲得真正意義上的最低價(jià)，也能使廠家的利潤最大化。

　　在攜格之爭最為激烈的時(shí)候，針對(duì)攜程模式對(duì)于酒店行業(yè)的利與弊，格林豪泰的一名店長曾將門店的處境形容成溫水里煮著的青蛙。業(yè)界認(rèn)為這個(gè)比喻言過其實(shí)，但不失生動(dòng)。12

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