上月，太原快捷酒店業(yè)龍頭企業(yè)--金廣快捷主動(dòng)與上海錦江之星尋求合作，后者以兩種方式，合計(jì)1.34億元，獲得金廣快捷70%的股權(quán)。金廣仍保留獨(dú)立品牌，自主經(jīng)營(yíng)。全國(guó)第二大快捷酒店企業(yè)和太原市場(chǎng)第一大快捷酒店品牌的合作，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重新洗牌。而這起在全國(guó)亦引發(fā)多方關(guān)注的并購(gòu)案，可能已開啟國(guó)內(nèi)快捷酒店業(yè)并購(gòu)潮的閘門。
　　談了仨月就把協(xié)議簽了
　　事實(shí)上，此宗并購(gòu)案的雙方--金廣快捷和上海錦江之星在市場(chǎng)運(yùn)作方面有許多相似之處。在全國(guó)市場(chǎng)，1997年錦江之星的上海樂(lè)園店，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的先河。而在太原，拉起經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展大幕的正是2006年8月開業(yè)的太原金廣快捷。在擴(kuò)張速度上，錦江之星始終堅(jiān)持走門店數(shù)量自然增長(zhǎng)的路徑，錦江之星總裁徐祖榮認(rèn)為，"這是在按規(guī)律辦事。"而金廣快捷雖經(jīng)歷4年的市場(chǎng)發(fā)展，但截至今年6月，11家門店仍然全部為直營(yíng)，且全部位于太原市，4年間未發(fā)展一家加盟店。2008年，金廣快捷總經(jīng)理劉占武曾表示，他們并不急于全國(guó)擴(kuò)張，"只有把山西市場(chǎng)作強(qiáng)才能談其他。"
　　"錦江之星與金廣之所以能達(dá)成共識(shí)，成為合作伙伴源于兩家企業(yè)對(duì)彼此文化、理念的高度認(rèn)同。"對(duì)于合作初衷，金廣快捷方面這樣說(shuō)。
　　或許是雙方相似的發(fā)展路徑，引發(fā)了合作興趣，從今年7月錦江之星尋找合適的并購(gòu)機(jī)會(huì),到9月19日雙方正式簽署股份合作協(xié)議，僅經(jīng)歷了不到3個(gè)月的時(shí)間。然而雙方似乎對(duì)于合作速度仍不滿意，談判過(guò)程被參與者描述為經(jīng)歷"好幾個(gè)月"。
　　協(xié)議顯示，錦江以現(xiàn)金增資和現(xiàn)金收購(gòu)兩種方式相結(jié)合獲得金廣快捷70%股權(quán)。具體而言，錦江旅館投資公司以7663.10萬(wàn)元現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)金廣快捷40%新增股權(quán)；同時(shí)以5747.33萬(wàn)元對(duì)價(jià)受讓金廣投資所持有的金廣快捷30%股權(quán)。而3年后，錦江有權(quán)選擇是否對(duì)金廣投資所持有的金廣快捷剩余30%股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)。
　　并購(gòu)是為了在競(jìng)爭(zhēng)中突圍
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的太原快捷酒店業(yè)市場(chǎng)，金廣是公認(rèn)的業(yè)界老大。截至今年上半年，金廣共有11家門店，1397間客房。而錦江對(duì)金廣快捷的考察結(jié)論是，"在品質(zhì)、品牌的質(zhì)量方面，包括經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，都還不錯(cuò)。"
　　2009財(cái)年，金廣快捷的營(yíng)業(yè)收入為6149.26萬(wàn)元，截至今年6月30日，金廣快捷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3690.22萬(wàn)元。因金廣在太原市場(chǎng)"行動(dòng)得早"，搶占了諸如火車站、機(jī)場(chǎng)等附近的黃金地段，其中展覽館店的價(jià)格甚至高達(dá)300-450元。
　　然而，對(duì)于金廣在太原快捷酒店業(yè)市場(chǎng)的處境，其內(nèi)部管理者卻充滿了危機(jī)感。金廣快捷銷售總監(jiān)劉海在接受本報(bào)記者采訪時(shí)更是這樣講道，"金廣的市場(chǎng)處境可以用周圍四只虎，身邊一群狼來(lái)形容。"
　　面對(duì)虎狼圍攻，"金廣快捷的高層領(lǐng)導(dǎo)，開過(guò)無(wú)數(shù)次研討會(huì)，其目的就在于研究如何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。"劉海說(shuō)。而金廣高層的最后決定是，"攜手錦江之星，化競(jìng)爭(zhēng)為同盟，借助錦江之星的專業(yè)酒店管理力量，提升內(nèi)部管理，集中力量發(fā)展市場(chǎng)。"
　　將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生不小影響
　　金廣的突圍之道，從另一個(gè)側(cè)面反映了目前太原快捷酒店業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，可類比的是幾年前太原家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。彼時(shí)，國(guó)美、蘇寧、大中、清風(fēng)國(guó)美、三友5家企業(yè)各據(jù)地盤，最后的解決之道就是并購(gòu)。隨著國(guó)美對(duì)大中和清風(fēng)國(guó)美的并購(gòu)?fù)瓿?，太原家電銷售市場(chǎng)過(guò)渡至如今相對(duì)穩(wěn)定的"三國(guó)鼎立"。
　　如今，7天、如家、錦江之星、星期五、漢庭等國(guó)內(nèi)快捷酒店在太原市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果雖仍待觀察，但"并購(gòu)"無(wú)疑是目前行業(yè)龍頭企業(yè)快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種最有效方式。
　　劉海直言，"在競(jìng)爭(zhēng)中，金廣的市場(chǎng)地位雖受到威脅，但相對(duì)仍較穩(wěn)定。因此，無(wú)論金廣在市場(chǎng)定位還是市場(chǎng)策略上的新變化，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生不小的影響。"而這種影響，除去對(duì)打破現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的平衡外，或許已開啟山西乃至全國(guó)市場(chǎng)快捷酒店的并購(gòu)潮。針對(duì)公司成立以來(lái)的"首個(gè)收購(gòu)案"，徐祖榮表示，"這次收購(gòu)規(guī)模雖然不大，但開啟了錦江并購(gòu)的序幕。"而此前，如家已成功并購(gòu)?fù)瑯I(yè)對(duì)手七斗星。
　　截至2010年6月30日，錦江之星擁有酒店369家，如家674家，7天和漢庭酒店分別為399和324家。　
　　采訪時(shí)，劉海透露，"目前金廣已在太原以外的城市籌備擴(kuò)張。"

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