曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)淘金者的季琦，已經(jīng)變成酒店和旅游圈子里的名人，他與合伙人創(chuàng)立的攜程網(wǎng)曾在納斯達克上演過奇跡，接下來是去年大紅大紫的如家酒店，而現(xiàn)在他的身份則是漢庭酒店CEO。億萬身家不能代表他的傳奇，真正的傳奇是他所有的創(chuàng)業(yè)都是如此成功。

　　盡管做一個企業(yè)賣一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式頗受外界爭議，但一個事實毋庸置疑年僅42歲，他完成了三次引人注目的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

　　創(chuàng)建攜程

　　用互聯(lián)網(wǎng)提供旅游服務

　　互聯(lián)網(wǎng)資源可以彌補傳統(tǒng)旅游業(yè)地域性、時間性等方面的不足。

　　在季琦的創(chuàng)業(yè)史中，1999年是個值得紀念的年份。1999年春節(jié)剛過，在尚未褪盡的節(jié)日氣氛中，季琦、沈南鵬、梁建章、范敏等幾個充滿激情的年輕人聚在一起，熱烈地討論起攜手創(chuàng)業(yè)的理想計劃。

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)進入中國已經(jīng)有10年的時間，但幾位年輕人認為，互聯(lián)網(wǎng)在中國還只是剛剛開始?；ヂ?lián)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者帶來的機會不僅僅是體現(xiàn)在技術和商業(yè)模式上，體會互聯(lián)網(wǎng)的精神，用這種精神去整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常有用。最后他們的結(jié)論是：在中國做一個向大眾提供旅游服務的電子商務網(wǎng)站。

　　不過，選擇旅游作為創(chuàng)業(yè)切入點，卻和一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)有關。這些年輕人得到的一組數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)被世界旅游組織認定為21世紀全球最大的旅游市場。然而，在經(jīng)營上，國內(nèi)旅行社的接待人數(shù)和盈利水平卻呈現(xiàn)連年下降的態(tài)勢，營業(yè)毛利率不足10%，全國旅行社的總市場占有率還不到5%，其余95%都是散客。

　　互聯(lián)網(wǎng)資源則可以很好地彌補傳統(tǒng)旅游業(yè)地域性、時間性、管理有效性等方面的不足，從而能夠很好地去消化那95%的散客。這幾位年輕人相信，網(wǎng)上的機票和酒店預訂業(yè)務，可以讓全國各地的旅行者統(tǒng)一起來向酒店和航空公司下單，讓每一個人通過網(wǎng)絡享受同等的待遇，而這是被行政區(qū)劃人為割裂的傳統(tǒng)旅行社無法做到的。30個月后攜程上市的事實證明，這些年輕人這個切入點的確選得精準。

　　做經(jīng)濟型酒店

　　我覺得應該讓他們知道什么是經(jīng)濟型酒店，所以搬到地下室去了。

　　住在地下室的CEO

　　而創(chuàng)建如家經(jīng)濟型連鎖酒店，也是因為一組數(shù)據(jù)帶來的偶然。2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個帖子，抱怨說在攜程上預訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意，他意外地發(fā)現(xiàn)了以攜程為出發(fā)點搞經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營所具備的獨占性優(yōu)勢。我們做這種類型的酒店連鎖，優(yōu)勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡、運營能力和融資能力。

　　剛剛創(chuàng)辦如家的時候，季琦親自去北京整合各方資源，住在公司租的一套四室兩廳里。沒多久，季琦覺得現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)隊伍基本都是來自各個星級酒店，他們的行為做派和經(jīng)濟型酒店相差甚遠。季琦說，我覺得應該讓他們知道什么是經(jīng)濟型酒店，我們應該怎么做事、做人，于是，我就從那個高檔社區(qū)里搬了出來，搬到地下室去了。

　　當時季琦的一位朋友曾經(jīng)不解地跟他說:季總，你不能住地下室吧?沒聽說過CEO住地下室的?。〖剧f:那我這個CEO就住給你們看。在那間位于西直門附近的地下室，季琦住了將近一年。房間不大，沒有廁所，洗澡和方便都要穿過一條長長的走廊，冬天屋里有暖氣片，還好，不算冷。

　　如家之前，中國的經(jīng)濟型酒店只有錦江之星和新亞之星。2002年，季琦帶著一個本子、一把尺，一個老式的佳能膠卷相機，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬，門有多高，都一一記下來。閑時還和值班經(jīng)理、服務員聊天，客源資料和成本結(jié)構都摸得清清楚楚。

　　漢庭第一家

　　昆山是蘇州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，而火車站又是城市人流量大的地區(qū)。12

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