作為攜程網(wǎng)旗下的一個酒店品牌，星程酒店一度也曾經(jīng)在經(jīng)濟型酒店的激烈競爭之中鏖戰(zhàn)，為了擺脫經(jīng)濟型酒店的紅海困局，星程開始扭轉戰(zhàn)略，定位于全國性的中檔酒店集團，截至11月底，這個酒店品牌已在包括北京在內的22個城市擁有60家酒店。

　　可是，擺脫了經(jīng)濟型酒店的紅海之爭而進入中檔市場之后，等待星程的是否就是一片藍海呢？

　　必入紅海

　　為了避免進入經(jīng)濟型酒店的紅海，星程將自身定位為中檔連鎖酒店，并且在加盟酒店的品質和房價上將與經(jīng)濟型酒店拉開差距，主打國內目前基本還是空白的中檔連鎖酒店市場。星程酒店執(zhí)行總經(jīng)理劉家駿對記者表示。

　　事實上，目前經(jīng)濟型酒店發(fā)展風頭正勁。除了剛剛在美國上市的7天酒店、回歸A股的錦江之星，以及此前登陸納斯達克的如家之外，正計劃上市的漢庭、莫泰等也紛紛把加快擴張作為眼前的主要目標。在一些業(yè)內人士看來，經(jīng)濟型酒店已進入發(fā)展的紅海，而7天的上市正被視為市場將進入競爭新階段的標志。業(yè)內人士指出，經(jīng)濟型酒店已由最初的簡單復制階段發(fā)展進入市場整合和創(chuàng)新階段。

　　自去年7月成立星程酒店以來，攜程試圖將自己在酒店行業(yè)的定位選擇為低星級酒店聯(lián)盟。一年多來，與如家不同，為避免進入經(jīng)濟型酒店的紅海，星程已經(jīng)悄悄將目標瞄準了中檔連鎖酒店。和傳統(tǒng)的經(jīng)濟型酒店區(qū)分開來、拉開差距，也就避免了和經(jīng)濟型酒店直接競爭，我們希望能夠擺脫這片紅海，進入到中檔酒店的藍海。劉家駿對記者表示，商務客戶對中檔酒店市場的需求非常大，他們的預算一般在250~400元之間，恰好是缺乏強力品牌而眾多單體三星級酒店分布的市場空間。

　　據(jù)統(tǒng)計，這些酒店在全國約有10000家左右，相比之下，經(jīng)濟型酒店數(shù)量不超過3000家。但由于這些中檔酒店普遍都是單體酒店，因此缺乏強勢的品牌和營銷能力，近年來在高檔酒店和經(jīng)濟型酒店集團的夾擊下，生存空間受到了嚴重打壓，入住率大幅度下降，絕大部分單體中檔酒店生存在盈虧平衡點上，甚至出現(xiàn)了嚴重的虧損。

　　更重要的是，中國有大量的單體酒店也不愿意接受酒店集團的管理合約，而希望采取品牌特許的方式。因此，品牌特許酒店集團發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
　　在星程看來，國內中檔品牌酒店市場目前還是一片處女地。據(jù)了解，目前國內高檔酒店有20~30個主要品牌，如洲際、皇冠、假日、香格里拉等，總數(shù)超過500家；經(jīng)濟型酒店有如家、7天、錦江之星等品牌；而中檔酒店市場目前還缺乏有影響力和規(guī)模性的品牌。而星程瞄準的就是這個空白市場。

　　突圍困局

　　我們計劃在一年內再增加100家連鎖酒店，將重點在華東、華北、珠三角地區(qū)發(fā)展。據(jù)劉家駿介紹，目前在上海，星程的掛牌酒店已經(jīng)有15家，在北京星程也已經(jīng)擁有13家酒店，均布點北京最繁華地區(qū)。星程已經(jīng)鎖定華東、華北、珠三角作為下一步發(fā)展重點，計劃在一年內再增百家酒店。到2010年底，星程計劃擁有150家酒店。

　　據(jù)了解，星程的運作采用加盟的方式，通過篩選確定加盟酒店，然后由星程注入現(xiàn)代管理、顧客服務和品牌。作為目前市場上唯一的全國性中檔酒店品牌，星程酒店在服務上確實有效地區(qū)別于經(jīng)濟型酒店。

　　據(jù)劉家駿介紹，目前星程酒店的入住率普遍超過80%，遠遠高于單體中檔酒店50%左右的入住率，扭轉了單體中檔酒店在經(jīng)濟型酒店沖擊下的窘境。值得強調的是，由于目前如家、漢庭、錦江之星等經(jīng)濟型酒店品牌都在以大力發(fā)展加盟店的方式來加速擴張，因此在收編單體酒店的過程中，星程也面臨著經(jīng)濟型酒店的競爭。

　　另一方面，其他多家經(jīng)濟型酒店紛紛依托原品牌拓展市場外延，如家去年推出了第一家定位于經(jīng)濟型酒店和高星級酒店之間的中高端細分品牌和頤，按四星級標準定位為商務型酒店，以服務中高端商務人士為主。盡管目前如家表示和頤尚無具體的開店計劃，但希望通過拓展品牌提升利潤空間的嘗試已經(jīng)走出第一步。

　　此外，漢庭從成立之初的漢庭酒店開始，在不到5年的時間里已陸續(xù)推出漢庭快捷和漢庭客棧等3個不同的酒店品牌，覆蓋了20~50歲的差異化需求。錦江之星也分別向上和向下推出了白玉蘭和百時快捷。

　　經(jīng)濟型酒店普遍都定位在200元左右的標準型經(jīng)濟型酒店，但事實上各品牌之間的競爭壓力也很大。針對不同層次的客戶需求進行多樣化的酒店業(yè)態(tài)細分，這也有利于平衡企業(yè)的盈利壓力，分散風險。一位業(yè)內人士表示。
本文鏈接地址：http://www.njmyourkq.com/news/show-6746.html